佛山家电要学会“打游击”

2009-07-21 12:07:11 作者：0757Family 来源： 浏览次数：0 网友评论 0 条

    世界营销大师米尔顿·科特勒认为部分佛企可结成联盟，突破各个城市。

    世界营销大师米尔顿·科特勒认为部分佛企可结成联盟，突破各个城市。
    “在金融海啸的背景下，中国的制造企业要寻找一条新的‘丝绸之路’——这条路将引向中国国内的消费者。”世界营销大师、科特勒咨询集团主席米尔顿·科特勒日前来到狮山，开讲“金融海啸下制造业的营销变革”，为众多佛山企业家出谋划策。
　　科特勒指出，面对国外订单突然“缩水”的外围困境，佛山家电企业最重要的是迅速结成联盟，以“大篷车”方式将过剩产能转移出去。
　　现状国外订单缩水国内“消化不良”
　　金融海啸向全球实体经济的蔓延，对我国制造业的影响日益显著。佛山作为国内知名制造业基地，必须直面这一课题。鉴于此，时代地产联合科特勒咨询集团，在狮山大学城依云小镇举行了首场名人堂演讲，邀来在全球享有“世界营销实战大师”美名的科特勒。年过七旬的科特勒拥有约30年丰富营销经验，并对中国经济做过大量研究，对中国企业状况比较熟悉。
　　演讲一开始，科特勒就一针见血地指出：“来自欧美的订单在这次金融海啸中大大缩水，那么，中国制造业面对产能过剩的问题，唯有顺利向国内市场转移，才能避免深层经济损害。”
　　科特勒认为，这次金融海啸的冲击是前所未有——停滞不前或者盲目等待政府救市，都只能造成剩余产能的进一步“消化不良”。
　　突围　众企业联盟造起“大篷车”
　　“在这样一个非同寻常的时刻，要克服大逆市的影响，需要疯狂的创意。”科特勒谈到如何成功突围时，一连用了3个“Crazy”（疯狂）。
　　他举例说，佛山的家电、家具、玩具等企业完全可以在政府、协会的组织下，以“大篷车”展销会的形式结成联盟，像打游击战一般，在各个城市“突围击破”。在销量大的地方，干脆就设立仓库，初步建立国内渠道，然后真正形成自己的零售市场网络。
　　不过，对于科特勒这个“Crazy”的构想，现场有不少实业家提出质疑，“大篷车式的展销，很容易给人一种廉价、低质量的错觉，采用这种‘送货下乡’的方式，必将对已经形成的销售品牌带来打击。”
　　技巧　将“大篷车”打造成盛大派对
　　“所以企业要聪明一些，带上‘面具’，把大篷车送货下乡营造成为盛大的事件！”科特勒微笑地摇头提醒。他举例说，企业完全可以打着美国梅斯百货商品的旗号，说明这原本是在美国市场的流行产品，拿到中国来卖。同时，要请优质的公关公司运作，把“大篷车”打造成一个盛大的Party，一个高端的市场。

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