顺商：淘金家电王国藏拙团结精准

2009-07-21 13:02:57 作者：0757Family 来源：中国经营报浏览次数：0 网友评论 0 条

在卢楚其的办公室墙上，挂着一幅“洞烛机先”字画。作为广东万和集团的一哥，卢楚其概括了缔造顺德家电辉煌的企业家们的一些个人特质：“低调、务实、量力而为。”美的、格兰仕、万和、万家乐、志高、科龙、亿龙、德宝

在卢楚其的办公室墙上，挂着一幅“洞烛机先”字画。作为广东万和集团的一哥，卢楚其概括了缔造顺德家电辉煌的企业家们的一些个人特质：“低调、务实、量力而为。”美的、格兰仕、万和、万家乐、志高、科龙、亿龙、德宝等众多家电知名品牌都在这里诞生。
　　善于藏拙
　　卢楚其在电器上面的天赋在高中时代即表露无遗，弟弟卢楚隆回忆：哥哥高中刚毕业时就开始捣鼓电器，跑遍了许多城市买配件，不久就摆弄出一台9英寸黑白电视机、一台音响和几部电扇。
　　在生产脉冲打火机的高压变压器过程中掘到第一桶金后，卢楚其又慧眼识珠，把万家乐搁置在一旁的第三代水控式全自动燃气热水器投入整机生产。
　　同是顺德人，美的老板何亨健在1980年捣鼓出了第一台电风扇，十年奋斗，美的电风扇销量在上世纪90年代跃居世界第一。正是在“美的速度”的激励下，一批顺德人纷纷下海创业。
　　万和的成长历程并非一帆风顺，同期转型的格兰仕，价格肉搏用了6年时间争回来世界冠军，而万和则是在创业10年后，才一举突破了10亿元产值的瓶颈。
　　“可怕的顺德人”，这是外人赠给顺德的一个标签，卢楚其的可怕之处是懂得避敌之芒，先示弱以麻痹对手，然后再攻其不备。
　　1992年10月的一天，刚刚创立万和的卢楚其接到一个电话，惊出一身冷汗。原来当时万家乐要派人来卢楚其这里“考察”，想看看这个新同行有没有挑战性。得知万家乐的人要来“参观”，聪明的卢楚其将工厂搞成脏乱差的形象，当万家乐的人来了之后又装作什么都不懂，不会做生意的样子，故意的“示弱” 麻痹了万家乐的人，他们丢下一句“万和不会成什么气候”的话就走了，就是这一麻痹，成就了一个行业龙头的横空出世。
　　打仗亲兄弟
　　没有公务的时候，卢楚其喜欢一身简朴的休闲装扮，下场与自己的弟弟和员工来一场乒乓球较量。但在创业、守业的道路上，卢楚其和其他顺德商人一样：“打仗要亲兄弟”。
　　万和在发展过程中经历过不少跌宕起伏，但唯一不变的是，创业十余年来，不仅卢氏三兄弟现在还没有分家，甚至连其当年带过的徒弟也并没有另起炉灶，共同创造了家族企业里少见的“共和”局面。

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